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德來客門窗與經銷商協作共贏?

作者:斷橋鋁門窗    發布時間:2019-09-27 16:17    瀏覽量:    來源:www.1729976.live

     “合則強,孤則弱”,這句引言出自《管子》,原句是:“夫輕重強弱之形,諸侯合則強,孤則弱。”意思是說,關于國家輕重強弱的形勢問題,各諸侯國能夠聯合起來就強大,彼此孤立就弱小。

  其實,對于門窗行業的發展來說,這句話同樣適用,特別是在近幾年,門窗行業發展動蕩不安,市場競爭越發激烈,不管是門窗企業還是經銷商,都迎來了巨大的挑戰。面對這種變化,業內人士呼吁門窗企業和經銷商應互相合作,形成聯盟,共同應對發展新形勢,贏取更大的利潤。

1、經銷商選對“靠山”,創業路上不迷茫
  有些事情,單打獨斗必然更為艱辛,而如果有合作伙伴協作,共同前行,則更容易成功。對于門窗經銷商創業來說更是如此?v觀如今門窗經銷商,大多數人看到門窗市場有商機,便一頭扎入其中,而沒有考慮到加盟品牌扶持的重要性,加之自己缺乏經營、管理經驗,自然無法生存下去,更別提把事業做強做大。另外,有些經銷商沒有選對合作品牌,這些企業實力不佳、扶持不到位,導致經銷商同樣難以獲得長遠發展。
  對此,經銷商趙先生深有感觸,“以前剛接觸門窗行業,也沒什么經驗,迷迷糊糊就加盟了一家門窗企業,加入之后發現企業實力很差,根本沒什么發展前途,我的生意也黃了。”趙先生表示,有了這次經驗,他在選擇加盟品牌時則謹慎了很多,經過多方面了解,他加盟了現在的歐式門窗十大品牌德來客門窗。
     “相比其他企業,德來客門窗各方面實力真是好太多了,跟著這樣的企業發展,我覺得放心多了。而且有了企業的扶持,也不迷茫了。”從趙先生的介紹中,記者了解到,德來客門窗是一家專注于鋁合金門窗研發和生產的品牌企業,其扶持頗為全面:企業提供店面裝修、上樣折扣等支持;首推O2O模式,幫助經銷商開辟新渠道;企業提供網絡全線、區域戶外廣告等品牌推廣、全年活動策劃、物料供應以及區域保護政策等扶持;并專門設有服務團隊,一對一跟進店面銷售業務,為經銷商排憂解難。
  更讓趙先生堅定跟隨德來客門窗發展決心的是,德來客門窗主打時下流行的歐式門窗,而且德來客門窗研發力度大,每兩個月出一次新品,企業在2019年上半年研發的美倫系列、自動感應門、八角窗、陽光房等新品,質量優、性能佳,深受消費者喜愛,更保障了趙先生等經銷商的高盈利。

2、企業精準招商,高質養商,擴大市場份額
    在競爭愈加激烈的門窗市場,企業除了要有響亮的品牌、優質的產品、暢通的銷售渠道外,還要有和企業經營理念相一致并共同進退的經銷商。對于企業來說,經銷商是連接企業和市場的重要橋梁,也是企業擴寬市場的關鍵一環。
  深知經銷商的重要性,眾多企業都將招商工作作為頭等大事。但是德來客門窗領導人表示,“企業不可純粹為了招商而招商,否則最終招到的經銷商良莠不齊,并不利于企業發展。”
  德來客門窗領導提醒,企業招商時需要有明確的目的,要制定針對性的招商策略,如此才能讓企業高效完成招商工作。同時,經過鑒別甄選的優質經銷商更有可能與企業保持長期的戰略合作關系。
  除了精準招商,德來客門窗在“養商”方面也頗有經驗。德來客門窗強調,企業要重視對經銷商的業務跟進和相關技能培訓。
  為此,德來客門窗采取了一系列措施:為經銷商專賣店日常管理提供系統方案參考,如店面運營、管理等理論知識培訓,快速提高其專業技能;企業為經銷商、店長及店員提供系統化的營銷指導培訓,從專業知識過渡到實戰經驗及終端服務,助經銷商快速掌握銷售技能,有效提高店面銷量。
  得益于企業全面扶持的優勢,不少經銷商加入了德來客門窗,跟隨企業發展,企業招商數量不斷增加。如今,德來客門窗的全國體驗店已超過1000家。同時,在德來客門窗銷售團隊以及各地經銷商的努力下,如今企業產品遠銷全國各地,銷量遙遙領先于同行,引來同行一片羨慕。

3、團結合作產生“1+1大于2”效應
  有業內人士表示,商場如戰場,門窗企業與經銷商任何一方選擇單打獨斗,都很難在競爭激烈的戰斗中勝過別人,甚至無立身之地,所以雙方要認識到對方的重要性,強強聯合,才能有更好發展。
  確實,優秀的經銷商執行能力強,對提高企業發展速度有很大幫助;而比較重視招商、養商的企業,可以幫助經銷商快速融入市場,并擴大市場份額?梢,良好的團隊合作關系可以調動企業和經銷商的智慧和動力,產生“1+1大于2”的效應,為雙方帶來意想不到的收獲。
  如今,已經有不少門窗企業與經銷商意思到團結協作的重要性,紛紛加強雙方聯系,共同發展,以求實現共贏。而成效如何,有待時間驗證。

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